第六十二章：谈判
雪茹酒楼，
张正和韩春明一路直奔，在问了前台后，直接杀到了陈雪茹的办公室。
“咚咚咚！”
“进来！”
陈雪茹听到有人敲门，开始还以为是她的手下，但是门开了后，她等了一会都没听到动静，有些好奇的抬了头。
“正子，春明，你们两个可是稀客啊，怎么有时间上我这里来了？”
张正嘿嘿一笑，自顾自的坐在沙发上，翘着二郎腿说道，
“雪姨，我今儿个可是来给您送钱来了，先给我上壶好茶。”
他和陈雪茹的关系虽然不算好，但也说不上差，属于那种经常串门的街坊邻居，是以他根本也不客气。
“送钱，还有这样的好事呢？”陈雪茹满脸的不相信，同时站起身来沏了壶茶招待两人。
韩春明此时从兜里掏出一摞外汇卷，往桌上一拍，“雪姨，你看这是什么？”
陈雪茹定睛一瞧，眼睛顿时亮了起来，“外汇卷，还这么多，你们两个臭小子从哪里搞来的？”
外汇卷这种稀缺货，即便陈雪茹的手里也没有多少，所以乍一看到这么大的数目，以她的身份都忍不住面露惊容。
张正端起茶杯来，微微抿了一口，脸上露出了享受的神色，同时嘴上说道，
“雪姨，这外汇卷怎么来的你就不用管了，反正我们没偷也没抢，今天我们哥俩找你来了，主要是想跟你谈一谈合作的事情。”
“合作，合作什么？”
陈雪茹正清点着桌上外汇卷的数量，听到张正这话，不禁疑惑了起来。
张正不急不躁，缓缓的解释道，
“是这样的，相比雪姨你也看到了，我和春明手里有大量的外汇卷，但是没有一个好的销售渠道。
正好雪姨您经商多年，朋友多，关系广，所以我们打算和您合作，由您出面来帮我销售外汇卷，然后我会给您一定的提成。”
陈雪茹闻言沉默了下来，似乎是在考量合作的可能性，良久之后，她才抬起来问道，
“正子，你先说说我这提成是怎么算的。”
听到陈雪茹这话，张正顿时心中一喜，只要她肯谈价钱了，那这合作的事情基本等于成功了一半。
清了清嗓子，张正便将早就想好的合作方式娓娓道来，
“雪姨，我是这么想的，只要您帮我把外汇卷卖出去，我就按照卖出去的价格给您十个点提成。”
十个点，也就是百分之十，这样一来，程雪茹每卖出去一万块钱的外汇卷，她自己就能赚一千块。
说实话，张正觉得自己这个价格不低了，也足够表达自己的诚意了，要是换个不熟的人，他未必会给这个价格。
“再给我加五个点！”陈雪茹这次没有过多的考虑，直接脱口而出。
“不行！”张正摇了摇了头，“这个价格是我深思熟虑过的，雪姨，您就是动动嘴的事，做生意不能太贪了。”
陈雪茹也不生气，乐呵呵的说道，
“正子，你这话我就不爱听了，合作谈判吗，有来有回是很正常的事情，怎么能叫贪得无厌呢？
这外汇卷的买卖我虽然不懂，但是你既然敢做，想来其中的利润低不到哪里去，就算再给我加五个点你也不会亏的。”
这陈雪茹可真不是个省油的灯，好在张正早有准备，只见他胸有成竹的开口说道，
“雪姨，你要这么说那我可找别人合作了，我还真不是非你合作不可。
跟你说句实在话吧，我和春明已经找了三个小兄弟帮我们卖去了，这会他们手里的外汇卷估计都卖完了。
要是您觉得我说的这个价格不合适的话，那我们可就自己找人卖去了，无非就是快点慢点的问题。”
这就是张正两手准备的意义所在了，不仅可以当做他和陈雪茹谈判的筹码，以退为进，将主动权掌握在自己手里。
更重要的是，不管那边出现了问题，另一条渠道都能继续出售。
当然，要是两边同时出现了问题，张正就只能感叹自己的运气太背了，不过这终究是小概率事件。
“没错，雪姨，我和正子之所以找您合作，纯粹就是觉得您做生意多年，口碑和名声都有目共睹。
您要是答应呢，顶多算是锦上添花，我们自然也举双手欢迎，您要是不愿意，我们其实也无所谓的。”
韩春明看见陈雪茹变幻不定的神色，知道她心中在犹豫不决，便趁热打铁的劝道。
撂下这句话后，看到陈雪茹还没做出决定，两人决定再加把火，随后十分默契的双双站起身来，想要离开。
但是两人刚刚走到了门口，身后便传来了一道美妙的声音，
“你们俩给我回来，我答应了，等我起草个合同，咱们按合同办事。”
张正和春明对视一眼，脸上双双露出了胜利的微笑。
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